力与盗版商赛跑、把更多的《三重门》正版图书输送到全国;一边筹备韩晗全国签售的时候,林天怡一直跟进的另外三家SuperX分店,已经进入开业倒计时。
三家分店的开业时间,分别定在周六上午十点、中午十二点,以及下午两点。
不过许逸阳刚好是中午的飞机,所以没办法到场。
三家分店开业,李萱刚好联系了两辆集装箱货车,把存放在宁城的数万条SuperX牛仔裤以及包装物料运送了过来。
而她自己也跟着运输的货车过来,准备参加完三家分店的开业仪式,然后再赶回去。
李萱来了之后,许逸阳张罗着她和林天怡一起出来吃了顿饭,然后一起去三家分店参观了装修效果。
新开的三家店,在装修风格上与第一家店一致,因为是同一家公司做的,所以细节上也都没有什么问题,完美符合预期。
许逸阳也跟林天怡定了一下未来的销售策略,四家店同时营业,每家店每日还是限售1500条。
如果四家店依旧能够每日售罄,那李萱就要跟代工方再争取一定的份额,争取一天生产一万条。
而林天怡接下来的工作重心,就要放在去苏浙二省开拓市场了。
首批要登陆的城市,就是苏省的金陵、苏城;浙省的杭城、宁城,其中,两个省会城市,直接开两家店。
等这四个城市的六家分店也开业,那SuperX每天的日产量,估计要达到一天一万五以上才能够满足。
服装生意靠的就是跑量,如果十家店、一天能卖掉一万五千条牛仔裤,全部以198的定价计算,那一天的销售额就是三百万,一年就是十个亿;
如果门店数量扩大十倍,销售额一年就是一百亿。
销售额一百亿的话,去掉硬性成本、团队成本以及营销成本,净利润至少也能做到十分之一。
这就不难看出,为什么ZARA的创始人,能靠全球几百家分店,在很长一段时间内领跑全球富豪榜的榜首。
而他的资产是多少呢?六七百亿美元,折合人民币,差不多五千亿人民币。
不过许逸阳心里也很清楚,账不能算的这么理想化,SuperX现在只是在中海打出了一点名气,去了外地能不能复制这种影响力,还是一个未知数。
李萱和林天怡都意识到这个问题,所以两人一齐向许逸阳建议,最好能在近期给SuperX找个形象代言人,然后开始着手投放广告。
未来,SuperX不能只靠口碑传播,得先在全国范围,或者华东范围内取得一定的知名度,后续的扩张才好开展。
所以,宣传是必不可少的。
而服装宣传,最快、最好的解决办法,就是找到一个靠谱又合适的明星代言。
许逸阳其实也有这个想法,但是,有一个比较严重的问题:一旦做明星代言,就必须同时扩大规模以及启动广告推广,否则就等于是打水漂。
所以,这一下子就增加了不少成本支出。
现阶段,新星的代言费都已经突破了百万,一线明星的代言费用至少也得几百万。
而广告推广需要的钱更多,想在全国范围内做品牌,至少得先准备上千万的广告费,否则根本就是天方夜谭。
可是,许逸阳现在手里的钱也并不富裕。
他一共就小几千万的资金,想做一个全国性的品牌,还差得远。
别的不说,起码也要先在内地开个几十家店,否则牌子打响了,大家没地方买衣服就完全属于资源浪费了。
所以,如果再多筹备一点资金在手,就成了许逸阳心里比较着急的问题。
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