有种呼吸自由空气的舒畅。
没有太多的时间供我用,桃洁强调,这个单子不是一般的难做,客户是软硬不吃,我说让我出马。
可是我没有想到,是真的没想到,这个真不是一个一般难缠的客户,这也不叫那也不吃,横竖一个油盐不进,到了那边,和他吃饭,说话,根本没几句话好聊的,是个老古板。
请他吃了饭后,总之饭也吃了,而事总是没办成,合同迟迟不肯签下来。
这下,桃洁对我的脸色有些难看了,看来我得想想办法了,不然这个客户的合同签不下还是小事,只怕我好不容易才点起来将来的曙光也黯淡了下去,那就真的有大麻烦了。这下咋办呢,我脑子中开始急速转动起来,他又不肯去那些不正经的场所,不要贿赂,不稀罕女人……
不管怎么样,客户的饭还是要陪着吃,只是今天选哪家餐厅比较好呢?这老家伙,喜欢吃饭,可以说是个吃饭的货,好吃,其他的对他都是浮云。古人常说兵马未动粮草先行,而我则是行动未动情报先行。于是我与他们公司的员工套磁,终于知道客户因为是广东人,所以很喜欢吃乳鸽,又因为他曾经留过学,所以很喜欢吃鹅肝。收到这样的情报后,我行动了起来。
我通过关系找了一家专门搞乳鸽的饭店。然后,就去找那家伙吃饭,没料到,还没等我开口,客户就不耐烦地说:“不吃啦不吃啦,今天很忙。”
我努力挤出微笑来:“好吧,我自然不能强求您跟我们继续谈,不过买卖不在仁义在。为了表答对你的谢意兼向你辞行,我们今天中午就和您吃上最后一顿愉快的饭,请您务必赏光,好吗?”
客户看着我和气的样子,终究还是不忍拒绝,于是点了点头算是同意了。带着惴惴不安的心情,我带着他到了那家餐厅,这家伙吃饭的时候尽管还是一言不发,但是看起来吃得津津有味。
吃完后,我点了一些广东特有的糕点和凉茶。他一高兴,话就多了,打开了话题后,和他滔滔不绝了一个下午,之后的事情就简单了,经过我一点一点的分析和解说,他终于愿意接受了我们的产品,和我们合作了。
此间,桃洁因为不想看到客户这张拉着的老脸,确切的说,是客户也不喜欢桃洁,照理说,客户一个五十岁的男人怎么会不喜欢呢?
后来我和他聊多了才知道,这老家伙有个心理习惯,觉得女人出来谈生意,就像是卖身拉单似的……很变态的心理,我也不知道为什么他会有这种心理,反正他有就是了。
所以,我出去和这个家伙吃饭,桃洁就一个人先回去了,原先以为两天能搞定,没想到陪客户吃饭吃了五天,还差点没谈成。
幸好啊……
如释重负,给桃洁打了一个电话,告诉了她这个合同已经签了的消息。
她很高兴的说道:“李波一直夸你是个人才,果然不假,幸好有你在,如果是别人,这个单子早就飞了。你什么时候回来,我请你吃饭。”
开了一早上的车,从东阳市到了那,到了奇耀公司接了她。
我开车载着桃洁回去。
桃洁带着我去吃了饭。
第一次以一个高级人才的身份和她说话,有种做梦一样的感觉,她对我比以前尊敬了许多。曾经的那些自卑和压抑的感觉都消失了,我和桃洁之间的差距,一下子缩小了几个层次。
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