牌云烟,再旁边一个黑色镂花烛台,烛台上一个从‘宜家’买来的黄色蜡烛,陈卿点上蜡烛,抬手摁死墙上电门,淡黄色的烛光四溢出去,陈卿坐下来冲我一笑,突然又想起什么,起身进了卧室。卧室里慢慢流淌出格里格的小夜曲,与门厅里的烛光交融在一起。
高脚玻璃酒里殷殷红色液体,把淡黄色的烛光调成橘色,烛光有些跳跃,眼前的一切跟着跳动,突然变的不真实起来,我闭上眼睛。陈卿举起杯,说:“感谢老天让我们相遇,干杯!”
我不会喝酒,但今天没有理由拒绝,我也举起酒杯:“为了缘分,干杯!”
‘干杯’对于我不过一个口号,我小抿一口,冲陈卿笑笑,“来,喝酒!感谢你的靓汤!”那晚,我没有在陈卿家里过夜,以一个借口逃离了,喝了几杯酒,脑袋晕晕的,或许心事过多,所以醉得快,回家的路上,脑海里全是刘洋洋的影子。
在我帮助桃洁获得公司上下一致的认同后,我在桃洁心里的低位更高了,她把国产产品所有的权力都下放给了我,我心里感激她,但我的任务是要把产品做起来来,因此,我这段时间非常的忙,绞尽脑汁,只为了要把产品推销出去,把牌子打出去。
李波也和我是一样的烦恼,公司的产品不断推陈出新,开发研制出了新产品,而且生产出来了,但是推销出去的过程,总是万般困难。
领导、老板可不管你困难不困难,他们给你设置一个业绩单,做不到,你就滚!公司新出了一个强制业绩单后,那晚,我找了李波。
“还让不让人活了!”李波一见我,就大声抱怨道。
“抱怨没用,我们做不到,也有人能做得到,但这样的人才,难找。你在这里怨声载道,还不如想对策。”我说。
“你说说,能有什么对策?新出的产品,就给设定那么高的销售指标,这不逼我们进死路吗?”
“我最近和桃洁一起,给我们公司开出了一张企业病单,病单开得很详细,其中有一项就是企业文化,我们公司没有建立自己的企业文化。”
“什么病单?给我看看。”
李波把这个病单看完后,认为这张病单开得很有水平,可是有一点他不同意,那就是企业文化。
他说:“我们的产品都没市场,也没有什么名气,还谈什么企业文化呢?”
我说:“公司不分大小,都有属于自己的企业文化,就像人一样,有些人是博士,文化很高,但是那些生活在农村,没有读过书的人就没有文化了吗?不,他们一样有文化,虽然他们没有读过书,那只不过是不识字而已,但是他们还有思想,有个性,有特征,有风格,有道德,有良知,这些都是他们的文化,企业再小,也有自己的文化,我们比人家失败就败在没有为自己的企业,自己的产品建立企业文化。”
他问我:“那你说该怎么办?“
“我研究了一套方案,大体上如下:给每种研制成功的产品一个产品名称;每种产品均统一品牌名称;给每种产品设置一个兴奋点,也就是产品的最大特点,即卖点,并且对这个兴奋点作详细阐述,要让别人看了后动心;为所有产品确立一个统一的卖点;利用自己的自身优势,以国外公司的名义寻找合作伙伴,这样更具有诱惑力,今后产品投放市场后,可以再宣传上做文章:产品来自某国;找出几位行业专家,打出他们的旗号,增强权威性和号召力;为每种产品设计出一个有特色的包装;印刷一批宣传海报;印刷一批产品功能,开发指标及其他说明资料;为每个产品写一份可行性研究报告,将技术情况,产品优势,市场前景,利润率等做详细分析,让客户对产品的投资有个清醒的认识;策划一套招商合作方案;让公司职员走出去,联系合作事宜;对公司现有人员进行集训,同意认识和思想,让职员对产品以及公司做法有个较为全面的了解,产生认同感……”
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