畏惧感。我跑了那么多年的业务,一直都是在不停地拜访客户,什么样形形色色的人我在之前也都有接触过,从来都是很坦然面对的,胸有成竹,游刃有余,没有丝毫的紧张感和畏惧感。
而今天自己的这种感觉,比起刚开始跑起业务时还要紧张和拘束。也许是医院里边的气氛就容易让人产生紧张感和畏惧感,又或许是在儿童的时候留下的阴影。记得在自己小的时侯经常会肚子痛,妈妈总会把我带到医院,我就说自己的肚子不痛了,我特别害怕见到那些穿着白大褂的医生。真想不到长大后会从事天天与医生打交道的职业。
陆陆续续的有医生来上班了,门诊大堂里面也开始有人在等候挂号或是拿药。想到下午要拜访那些医生,我就浑身不自在起来,此时恨不得马上离开医院。可我不能就此离开医院,现在要是自己离开医院的话,那么就意味着离开了这个公司,失了目前的这份工作。想想自己刚进公司也就一个星期的时间,遇到这点困难就马上要退缩了,那不是重蹈覆辙了?以前接触过那么多的行业,有哪行是轻易就能成功的?我不能就此退缩,这样下,再过5到10年,那处境更是不堪设想了。
假如说自己已经尽了自己最大努力依然成功不了,那也问心无愧,无怨无悔。今天下午,我无论如何,都要拜访医院的5名医生。
今天下午非豁出不可,医生又怎么样?他们又能把我怎么样。从一楼的影象科开始进行拜访。下午刚一上班,还没有病人过来就诊咨询。
只见医生坐在自己的办公司里边看报纸,我鼓起了勇气敲了一下门走了进。我故作镇定说:你好,我是硕贞医疗器械有限公司的,我叫杨科,这是我的名片和我们公司的产品资料——对方继续低着头看报纸,连头也没抬看我,就冷冷的说:好的,知道了,你就把资料放在这里吧,有需要的话我会给你电话。
我接着又问:医生请问你贵性?你方便留个号码给我吗?对方终于抬起了头来:这个没必要了,跟你说了我有需要会打电话给你的,你难道还不明白吗?他话的意思我当然是知道了,就是叫我出。
我还是非常礼貌的说:好的,那你先忙,我就不打扰你了,下次再过来拜访你。离开办公室时,我无意中回过头,看见他将我的名片和公司的资料一起扔进了桌子旁的垃圾娄里。接下来第二个拜访要拜访的科室是急诊科。
急诊大堂里有很多的病人在打点滴呢,三个护士坐在服务台那看着电视。我走过很礼貌说:各位靓女们下午好,我打扰一下可以吗?没人将脸从电视机那边转过来。我又从新说了一遍,还是见她们没有任何的反应。
我抱着一肚子气就离开了急诊科,此时自己的心理难受极了,被人藐视的那种感觉。我到后面水池边好好的调整了一下自己的心态和情绪,我安慰着自己说,做销售这一行遭拒绝和冷漠是常有的事,叫自己别太在意。
我安慰着自己,随后再次鼓起了勇气从新回到了医院里,看前台的导医一个人站在那里没事,于是就上前同她聊了起来。
没想到她出人意料的热情,将她所知道的一些关于医院的情况都一一的告诉了我,还把她个人的手机号码也告诉了我。
在同她聊了约半个小时之后,我郁闷的心情也得到了一个有效的缓解,脸上也有了些许笑容出来。带着导医带给我的愉快心情,我开始了对下一个医生的拜访。自己的下一站也就是五官科。
看见医生站在办公室里看着窗外的风景,吸取了前两次的教训,这次进换了一种交谈套路:你好,在欣赏风景啊!他回过头来,微笑着说:是啊,你有什么事吗?我说:哦,我没什么事,只是过来陪你一起欣赏风景,咱们南洲医院的风景确实挺好的,就跟公园一样,里面的环境也很好,就跟写字楼一样,在这边上班还真是不错!他转过身来,让我坐下。
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