把我当一回事呢。
这就是一个惟利是图的社会,别看院长穿着一件白大褂就以为他很高尚,没有好处放在他的头上,他是从来不正眼瞧人的。
我一个在失业与就业之间挣扎的人,自己就连每天吃快餐都要挑最便宜的来吃,还能拿什么同他们联络感情啊?拿自己的那份诚意,天天对他们进行拜访,他们见到我可能比见到叫花子还要令人讨厌,叫花子来过一次就不会在来第二次了。
其实那也只不过是公司不愿投资,忽悠业务员惯用的伎俩,让业务员自己用感情来作投资,跟他们打感情仗,在日常的生活中,感情是无价的,而在商场上,感情那值个屁啊。假如是一个青春美少女,而对方恰好是个好色之徒,那么又是另当别论了。
否则,如果院长要是不愿买你的账,即使你能把黄金说成稻草那也都是没用的。
做我们这一行的业务员就跟街上的乞丐差不多,有的人肯施舍给你,那么你才能有一口饭吃,否则就只能在那等着挨饿了。
自己的生死存亡掌握在别人的手上,这样的工作,还有必要坚持走下吗?公司的产品构成和销售制度,也不利于业务成交。
公司也是刚刚成立不久,规模小影响力也小,拿不到品牌产品的代理权,只能经营些没什么知名度的牌子,而医院采购的一套大型设备往往都是很挑剔的,尤其是要经常使用的科室主任,还有那些主治医生,他们最怕买那种一台三天两头出故障的仪器。
医院要采购的是品牌,只有帮医院联系到品牌的厂家,而厂家给的供货价一般都是很高的,即使是自己不挣钱,也很难做得进。公司规模小,流动资金也很有限,无法让医院赊货,以前赊过几台设备给过医院,结果到至今都还没拿回货款,而大公司资金实力雄厚,他们不怕医院欠钱。因为这样那样的原因,很多明明可以成交的业务白白把机会让给了别人。
在我辖区内的那几家医院,以前或多或少与公司有些业务来往,而我在接手这几家医院的同时,几乎已经是没有什么业务可以来往了。
究其原因,这几家医院以前都从硕贞公司买过仪器设备的,当初在签合同承诺是保修三年,后来仪器经常出现一些故障,叫过工程师过来修,工程师开始是推三拖四,这几家医院对我所在的公司意见也就大起来,现在根本就不会考虑继续同硕贞公司合作。
有几台设备内部出现了问题,这边的工程师技术又很有限,不敢拆开来维修,必修叫厂家的人过来修,而厂家那边又是只负责一年保修,一年过后上门维修是要收取一定的维修费,而这维修费医院又不愿意出,公司更加不愿出了,设备有问题,但还可以将就着用,只是那些数据也就不太准确,医
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