励者他们,整个团队还是渐渐呈现出疲软状态来,刚开始的那种激情已经在逐渐的消失掉了。
我也知道原因所在,自信和激情在客户频繁的拒绝中消磨掉了。我有足够的思想准备,这是任何一个刚入行医疗器械的业务员必须经历的一个阶段,我在之前也有过这么一个阶段。
我理解他们的遭遇和情绪,我除了能去鼓励他们之外还是鼓励他们。只要在这个阶段能够坚持下来,以后就不会有很大的障碍。刚出校门,他们肯定没想到做销售这一行会是这么的辛苦,这么艰难,拜访客户时会如此频繁遭到拒绝和受到打击。
去医院拜访科室主任,护士不是说主任今天休息,就是说主任现在正在做手术,有时明明在也是这么说,你能当面说她在骗你吗,偶而会遇上一两次,自我介绍还没做完,就被对方三言两语给打发了出来。
每天都在重复着类似的打击,没有足够思想准备的人确实是很难去坚持下来,谁的信心都会被此给动摇。业务员到医院去,肯定是很不受欢迎的。
医生工作本来就很繁忙,偶而有空休息片刻,你又去打扰他,他肯定是不会给你任何的好脸色看,再说了又不是你自己一个人去打扰他,还有不少同行的人也会经常去打扰他,久而久之,医生对业务员都会产生一种抵触的心理来。你初次去拜访,他肯定惟恐避之不及。
我在之前也是这么过来的,尽管我已经有三年的工作经验了,在进来时也是有者足够的思想准备,在我进来公司上班还不到一个月的时候,也曾产生过要退缩的念头。
何况他们刚出校门呢,在这样一种屡受打击的情况下,肯定也会怀疑是否值得继续从事这一行下去,他们现在还很年轻,有的是机会,可选择的行业还有很多,所以产生跳槽的想法那是正常不过的了。这时,我若跟着去打击他们。
或是给他们施加更多的压力,只会加速他们一个接着一个辞职。不管进来上了几天班,只要还没稳定下来就离职了,对于公司和他个人来说,都会带来很大的一个损失。公司损失点工资和费用那是小事,去拜访了几天的客户就走,又要换另外一个人去拜访,客户看公司频繁的换业务员,对公司的形象肯定会大打折扣。有可能会把公司一些机密性的东西给透露出去。
我最担心的事情最终还是发生了,连续有三个业务员向我递交了辞职报告。他们辞职的理由如出一辄,都是说本人能力有限,不能胜任本岗位的工作。也确实是,目前他们确实很难去胜任这个工作,他们辞职可能是出于压力,也可能是有自知之明。
我以前每次也都是这样,工作一遇到困难,就马上提出辞职,以为下一分工作就不会有困难出现了,结果困难是无处不在的,且有增无减,最终又提出了辞职,结果辞到几乎没公司想要我的地步。频繁的跳槽已经使我沦落到衣食不保的地步。
他们刚出校门,我当初也是一样,对销售的认识还处于肤浅的阶段,以为就这里有困难,换个公司就可以避免掉这些困难了。我单个找他们谈过话,发现他们产生辞职的念头,并非真的想要离开公司,而是自己的自信心严重的受挫,没有信心在坚持下去了。也是怕自己不走,公司也会让他们走。
请收藏:https://m.bqgsp.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)