中平市后,中平市场的业绩就一直在下降,刚开始我以为衔接过程销量下降是一种正常现象,可是万万没想到这一下降就风筝断线一样,一直收不回来。第二年的第一季度,业绩不到上年的一半。且卖出的大多是一些低利润设备。
A市市场开发刚好进入了正轨,现在撤出也就等于前功尽弃了。再说要是中平市的市场如果业绩一直上不去,不要说是支援分公司这边了,不用出多久的时间,可能就是连自身都难保啊。在这时,我才开始了解到,张辉在中平是另一家医疗器械公司当经理,他带领的团队就如两年前的硕贞公司一样,在中平市场上纵横驰骋,势如破竹。
而王洋带领的硕贞公司的销售团队,员工一直也都是进进出出,有员工在硕贞公司很难出业绩,而是跑到张辉那边去了,就能出业绩。硕贞公司的业绩也一直在出现下滑的状态,我责无旁贷。
是我要提拔王洋上来接管市场的,假如当时我能听林姐的,那肯定不会造成现在的这种局面。我知道王洋也已经尽力了,不是他的能力不行,而是他个人主义比较强,不适合做这个管理。
真没想到一时固执,会给公司带来如此巨大的损失。我现在才认识到,作为一个管理者,选拔恰当的人才比做任何的事都为重要。我分析了中平市业绩为何下降的原因,主要是业务员的流动性大,这与王洋的急于求成的办事风格存在着很大的关系,他跟大多说没有管理经验,刚升为主管的基层管理者是一样的,只会向下级施加于压力,却不知如何去帮他们化解压力,业务员本来压力就已经很大了,客户那边存在着压力,公司这边又给他们施加压力,承受不了那自然就只有选择辞职了。
而王洋招人可能也是招一些看起来能说会道的,其实没什么毅力和能力的员工,就跟我当初提拔他的时候是一样的,我当时也是看他能说会道,却高估了他的实际能力。我只有自己回来从新着手接管中平市场,这是公司的根据地,根据地要是都被别人给占去了,那么这个战争你还怎么跟人家打下去。
公司暂时还必须靠中平市场生财,没钱什么都是白搭了。我在回来的时候,公司里边也就只剩两名业务员了,这两名业务员思想也不是很稳定的要想待在公司里边,做销售也就是这样了,没人就没有任何业绩。
现在的竞争局势是这样,公司没有派业务员出去跟单了,医院什么项目都不会给你拿的。这我也很清楚,做为一名业务员,一旦是思想出现动摇,或是同经理产生抵触心理来,那基本上是做不好业务,留着也是浪费公司的钱,蹲着茅坑不拉屎。
我了解清楚他们的思想动态后,将他们两个都劝退了。中平市场又回复到了三年前的那种状态,又重新开始要组建新的团队了,幸亏现在维修部业绩还算稳定。
原来派服务工程师免费驻点对医院设备进行维修保养,在政府的干预下也已经取消了。在一年多的时间里,中平市又新冒出了十几家医疗器械公司来,有两家是外地进驻的,在中平这边已经占据了相当的市场份额。
原来的那两家老牌公司现在也已经气息掩掩了,真是江山代有人才出,各领风骚一两年。现在市场竞争的激烈程度,原远要超过前几年。
做生意没有说是永远稳挣不赔的,市场起起伏伏,公司的兴兴衰衰,这都是一种正常现象,这就跟奥运竞赛是一样,今年你能拿到冠军,明年说不定就被别人给夺走了。
做我们销售这一行没有一劳永逸的事情。每年都会有大把的销售公司在注册成立,每年都有大把的销售公司将会面临倒闭,这些已经倒闭了的公司,也都曾有过辉煌的战绩。市场的走向,不是说轻易就能去把握得住的。
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