中平市后，中平市场的业绩就一直在下降，刚开始我以为衔接过程销量下降是一种正常现象，可是万万没想到这一下降就风筝断线一样，一直收不回来。第二年的第一季度，业绩不到上年的一半。且卖出的大多是一些低利润设备。

　　A市市场开发刚好进入了正轨，现在撤出也就等于前功尽弃了。再说要是中平市的市场如果业绩一直上不去，不要说是支援分公司这边了，不用出多久的时间，可能就是连自身都难保啊。在这时，我才开始了解到，张辉在中平是另一家医疗器械公司当经理，他带领的团队就如两年前的硕贞公司一样，在中平市场上纵横驰骋，势如破竹。

　　而王洋带领的硕贞公司的销售团队，员工一直也都是进进出出，有员工在硕贞公司很难出业绩，而是跑到张辉那边去了，就能出业绩。硕贞公司的业绩也一直在出现下滑的状态，我责无旁贷。

　　是我要提拔王洋上来接管市场的，假如当时我能听林姐的，那肯定不会造成现在的这种局面。我知道王洋也已经尽力了，不是他的能力不行，而是他个人主义比较强，不适合做这个管理。

　　真没想到一时固执，会给公司带来如此巨大的损失。我现在才认识到，作为一个管理者，选拔恰当的人才比做任何的事都为重要。我分析了中平市业绩为何下降的原因，主要是业务员的流动性大，这与王洋的急于求成的办事风格存在着很大的关系，他跟大多说没有管理经验，刚升为主管的基层管理者是一样的，只会向下级施加于压力，却不知如何去帮他们化解压力，业务员本来压力就已经很大了，客户那边存在着压力，公司这边又给他们施加压力，承受不了那自然就只有选择辞职了。

　　而王洋招人可能也是招一些看起来能说会道的，其实没什么毅力和能力的员工，就跟我当初提拔他的时候是一样的，我当时也是看他能说会道，却高估了他的实际能力。我只有自己回来从新着手接管中平市场，这是公司的根据地，根据地要是都被别人给占去了，那么这个战争你还怎么跟人家打下去。

　　公司暂时还必须靠中平市场生财，没钱什么都是白搭了。我在回来的时候，公司里边也就只剩两名业务员了，这两名业务员思想也不是很稳定的要想待在公司里边，做销售也就是这样了，没人就没有任何业绩。

　　现在的竞争局势是这样，公司没有派业务员出去跟单了，医院什么项目都不会给你拿的。这我也很清楚，做为一名业务员，一旦是思想出现动摇，或是同经理产生抵触心理来，那基本上是做不好业务，留着也是浪费公司的钱，蹲着茅坑不拉屎。

　　我了解清楚他们的思想动态后，将他们两个都劝退了。中平市场又回复到了三年前的那种状态，又重新开始要组建新的团队了，幸亏现在维修部业绩还算稳定。

　　原来派服务工程师免费驻点对医院设备进行维修保养，在政府的干预下也已经取消了。在一年多的时间里，中平市又新冒出了十几家医疗器械公司来，有两家是外地进驻的，在中平这边已经占据了相当的市场份额。

　　原来的那两家老牌公司现在也已经气息掩掩了，真是江山代有人才出，各领风骚一两年。现在市场竞争的激烈程度，原远要超过前几年。

　　做生意没有说是永远稳挣不赔的，市场起起伏伏，公司的兴兴衰衰，这都是一种正常现象，这就跟奥运竞赛是一样，今年你能拿到冠军，明年说不定就被别人给夺走了。

　　做我们销售这一行没有一劳永逸的事情。每年都会有大把的销售公司在注册成立，每年都有大把的销售公司将会面临倒闭，这些已经倒闭了的公司，也都曾有过辉煌的战绩。市场的走向，不是说轻易就能去把握得住的。

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