“我以为我这心已经够黑了,没想到啊阮富鑫。”
秦泰单手举着镜子,顺口接上一句:“没想到啊阮富鑫,你小子更黑啊。”
以后谁再和他说相由心生,他就直接抡起这个长相敦厚的阮富鑫,砸在对方头上,让那人知道什么叫长相与心思不符。
阮富鑫摸着后脑勺,笑得一副憨厚老实的模样。
萧望舒继续给他讲着——
“售价二十两,她们都承受得住,这个价格对她们而言也不算太高。听到每月限售二十罐的消息,她们可能还要想方设法囤积一罐,以备不时之需。
“如果五十两,卖价太高。当然她们也是受得住的,但是她们会紧着用,不到必要时刻不买来用。
“而且到了五十两这个价位,再往上加点,足以请到一位有些资历的太医给她们私下看诊了,她们没有必须选择草蜜胶的理由。
“到时候,恐怕我们每月限售的那二十罐,都不一定能卖完。
“限售之所以能够在短时间内迅速打响名号,正是因为它的数量限制,会激发人的抢购欲望。
“如果没人疯抢,限售将毫无意义。”
说完,只见萧望舒不紧不慢地走近尉迟彦,在他另一只手端着的托盘上拿起一张口脂。
殷红的口脂抿在她唇间,妩媚动人。
整理好妆容之后,见阮富鑫还在思考,萧望舒又道——
“再一个,草蜜胶这种东西,如果有大批女子需要,就代表它有极其可观的利益,那么它的价格就不适合太高。
“因为在我们之后,一定会有数不清的商户闯进这片市场,想要分一杯羹。
“这时候,我们既要保证草蜜胶的质量顶尖,更要保证它的价格合适。客人不是傻子,她们会货比三家,卖价太高属于自掘坟墓。
“还有就是,二十两的价格,许多官职不高、末官家的夫人小姐也能够接受。或是略有家底的百姓,她们攒一攒也能有的。
“虽说我们的客人定位在富商家的夫人小姐身上,但你也不能完全放弃其余客人。那些富商家的夫人小姐,她们的需求是有限的。
“年轻人,别自己把路子走窄了。”
锦衣门的目标客户虽说是那么一小撮花钱如流水的人,但这个目标范围的辐射区域也很广,它能辐射到整个社会结构的中上层。
听完萧望舒的话,阮富鑫郑重道:“属下明白了。”
他说完没多久,忆春和书夏笑嘻嘻地回来,给萧望舒介绍她们买到的陈记新品糕点。
萧望舒依旧只盯着一盘莹白的山药糕吃。
即使看到那些新品糕点憨态可爱的造型,她也没有产生多大兴趣。
不过见忆春甚是喜欢,就连书夏都表现出了喜爱,萧望舒也愈发肯定,憨态可掬的小东西比较招女性顾客的喜欢。
坐在桌边吃了会儿,吃个半饱之后,萧望舒起身整理仪容,朝阮富鑫说着:“行了,锦衣门开市的事你先张罗着。”
说完,她又看向还举着镜子的秦泰和尉迟彦。
“你们俩,放下吧,随我去房府一趟。”
“是!”秦泰和尉迟彦放下铜镜,扭了扭手腕。
等萧望舒把自己收拾得光彩夺目,忆春和书夏跟在她左右,提着糕点,秦泰和尉迟彦跟在她们身后捧着扁盒,五人出门下了楼。
锦衣门外,罗兴、杨平、姜临海、李崖四人正守在门口,看着马车。
见萧望舒出门,他们立刻摆好车凳,拉开车帘。
秦泰和尉迟彦走到车后,把手里捧的一摞扁盒放到车厢后面。
等萧望舒带着忆春书夏上了车,他们两人走到车前,接过罗兴他们递来的马鞭,一左一右坐在车辕上,业务熟练的充当车夫。
车厢四角坠下的铜铃叮铃作响,马蹄踢踏前行。
罗兴四人跟在车旁慢跑,始终和车厢保持着固定距离,脚步不落分毫。
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