应商。合同我去谈,合约你们直接和那边采购厂家签,价格我定,款期你们能接受就谈,接受不了我们就再去找其他厂家。至于中间的区间费用,你们要返给我们公司,咱们还要签一个三方协议!”
薛总很聪明,一听就懂,点着头说道:“可以!那我要知道,你说的是哪个厂家?一年有多大用量?”
我笑着说道:“薛总是不是觉得我是来闹着玩的啊?”
薛总淡淡地笑道:“没有,没有!只是要是一般的小厂家,我们就觉得做得没什么意思,说实话,我们今年已经和中联,中建集团签订了合作协议,不是很缺客户了!”
我冷哼了一声道:“看来薛总也不是什么成熟的销售啊?”
薛总皱了皱眉问道:“此话怎讲?”
我回答道:“一个熟悉的销售,是不会放过任何一次销售产品的机会的,不管是大是小,是多是少!任何一次合作,都可能是你销售顶峰的地点。你可能错过任何一次销售的机会,就错过了大生意!”
薛总有些不好意思地说道:“您说的对!但您总不能什么都不说,就让我们跟着你们屁股后面走吧?”
我想了想也有道理,就说道:“华信水泥,你们自己查吧!”
薛总吃惊地看了看我道:“华信?您说真的啊?您是什么关系啊?”
我撇了撇嘴说道:“这好像就不是你该知道的问题了!我可以告诉你们,华信现在在川内就有26家厂,另外还准备在新建14个,另外重庆,贵州方面也开始动工了,他们将全国性的开始扩张市场,我现在能做的就是把你们推进华信,先成为他们的供货商,之后看合作的利润怎么样,再决定下一步该怎么做?”
薛总惊讶地说道:“您是说真的吗?您真的可以把我们推进华信?”
我有些不耐烦地说道:“你觉得我来这儿,有必要和你们开玩笑吗?不怕告诉你,我们不止考察了你们一家,而且也不会只用你们一家的产品,以我看,你们似乎也没太大的兴趣,如果是这样的话,我们就耽误大家彼此的时间了!”说完,收起了电话,准备往外走。
薛总急忙叫住我道:“费总,您千万别误会啊,我们当然是想进华信了,也做过很多功课,可我们能见到的最大领导,就是他们新津这边厂的实验室主任,可他的权力也仅限于帮我们推荐一下,礼是收了不少,两年了,是一点动静没有。而且一年到头的,也有不少贸易公司来,说要和我们合作,最后都是不了了之了!费用我们出了不少,可一点成效都没有,所以……”
我哦了一声道:“那你们就放弃了,不珍惜每一次的可能性?那你们就真令我失望了,我想我么们可能还有其他更好的选择,打扰了!”
这次说完,没再理会她们,直接走向了停车场,开着车就走了。
宁宁有些着急地说道:“辰哥,这家厂家真不错的,我打听过了,国内都算做得挺大的,产品质量也挺不错的!我觉得可以合作啊!”
我点了点头道:“我没说不可以合作啊!”
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