合素质、管理协调能力、职业道德等，选出一名较为优秀的业务员提拔当经理。在任用哪一位业务员比较合适时，我与林姐在意见上出现了点分歧。我看中电子科技大学毕业的王洋，林姐觉得任用进公司前就有业务经验的张辉比较合适当这个经理。

　　这两个人我在之前也做过对比，两人的业绩一直不相上下，王洋的综合素质要比张辉好，也比张辉有工作激情；而张辉的优点是做事不紧不慢，有条不紊，在我看来，这恰恰是他的缺点，我以为让他带领一个团队，肯定是一个没有生气，没有激情的团队。我建议使用王洋，林姐建议我使用张辉，不过她说尊重我的选择，我最终使用了王洋。没想到我一时的固执己见，后来会给公司带来巨大的损失。

　　张辉没当上经理，选择离开了公司。我带了四个老业务员去到A市开拓新市场去了，中平市场也将让王洋全权去负责。

　　A市分公司很快就成立了。我计划第一年投资50万（亏损控制在50万以内）进去，第二年保本，第三年则是开始赢利。我完全低估了新市场开发的难度，以为自己有过操作市场的经验，只要是从中平市场复制过来就可以成功。原来在中平市操作时，一直有林姐指导和对我进行把关，公司在中平市，又有地利人和方面的优势，那时的整个团队，包括自己，都非常有工作激情，都有不达到目的誓不罢休的那种工作劲头。

　　尽管现在大家都有丰富的工作经验，公司也有足够的资金投入，大家在没有业绩一个月都可以拿到四五千块钱的情况下，几乎没有了后顾之忧，可是大家在这边的一个工作状态，工作的进展速度大大不如以前。

　　大家反复的讲到这个市场是难以去开发的，在找出种种的理由来为自己出不了业绩开脱责任。

　　到现在为止我才郑振认识到，做销售，所谓经验不是万能，原来没有经验都能做到的事情，现在有经验了，为什么反而就做不到了呢，是因为大家已经都没有了以往的那种激情了，大家都没有积极性了。

　　他们都在怀念原来在中平市，每个月轻轻松松的可以挣近万块钱，现在辛辛苦苦的要去同那些医生打交道从新去认识，收入反而没以前高，这也是他们懈怠工作的原因之一。

　　其实，我知道，如果大家都肯全力以赴，市场很快就可以做得起来了。在A市这边的分公司在第二年照样是亏损，两个老业务员相继提出辞职了，我又从新招进来了两个业务员。更让我担忧的是中平那边也开始出现亏损，已经没有资金支援的这边。

　　我带领着一批老业务员离开中平市后，把中平市场全权交给王洋打理，他刚开始豪情万丈，说能把中平市做到怎么样怎么样，结果我一离开

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