合素质、管理协调能力、职业道德等,选出一名较为优秀的业务员提拔当经理。在任用哪一位业务员比较合适时,我与林姐在意见上出现了点分歧。我看中电子科技大学毕业的王洋,林姐觉得任用进公司前就有业务经验的张辉比较合适当这个经理。
这两个人我在之前也做过对比,两人的业绩一直不相上下,王洋的综合素质要比张辉好,也比张辉有工作激情;而张辉的优点是做事不紧不慢,有条不紊,在我看来,这恰恰是他的缺点,我以为让他带领一个团队,肯定是一个没有生气,没有激情的团队。我建议使用王洋,林姐建议我使用张辉,不过她说尊重我的选择,我最终使用了王洋。没想到我一时的固执己见,后来会给公司带来巨大的损失。
张辉没当上经理,选择离开了公司。我带了四个老业务员去到A市开拓新市场去了,中平市场也将让王洋全权去负责。
A市分公司很快就成立了。我计划第一年投资50万(亏损控制在50万以内)进去,第二年保本,第三年则是开始赢利。我完全低估了新市场开发的难度,以为自己有过操作市场的经验,只要是从中平市场复制过来就可以成功。原来在中平市操作时,一直有林姐指导和对我进行把关,公司在中平市,又有地利人和方面的优势,那时的整个团队,包括自己,都非常有工作激情,都有不达到目的誓不罢休的那种工作劲头。
尽管现在大家都有丰富的工作经验,公司也有足够的资金投入,大家在没有业绩一个月都可以拿到四五千块钱的情况下,几乎没有了后顾之忧,可是大家在这边的一个工作状态,工作的进展速度大大不如以前。
大家反复的讲到这个市场是难以去开发的,在找出种种的理由来为自己出不了业绩开脱责任。
到现在为止我才郑振认识到,做销售,所谓经验不是万能,原来没有经验都能做到的事情,现在有经验了,为什么反而就做不到了呢,是因为大家已经都没有了以往的那种激情了,大家都没有积极性了。
他们都在怀念原来在中平市,每个月轻轻松松的可以挣近万块钱,现在辛辛苦苦的要去同那些医生打交道从新去认识,收入反而没以前高,这也是他们懈怠工作的原因之一。
其实,我知道,如果大家都肯全力以赴,市场很快就可以做得起来了。在A市这边的分公司在第二年照样是亏损,两个老业务员相继提出辞职了,我又从新招进来了两个业务员。更让我担忧的是中平那边也开始出现亏损,已经没有资金支援的这边。
我带领着一批老业务员离开中平市后,把中平市场全权交给王洋打理,他刚开始豪情万丈,说能把中平市做到怎么样怎么样,结果我一离开
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